Magnus Invest werd drie jaar geleden opgericht door Wim Hoste en Michel Gysels, en is gespecialiseerd in de discrete verkoop van zowel vastgoed als vastgoedvennootschappen: “Daarbij staat de volledige ontzorging van de verkoper voorop”, vertelt Wim Hoste. “Dat gaat van de bemiddeling, letter of intent en due diligence tot de Sales Purchase Agreement (SPA). Vanaf het begin spelen we een actieve rol in de begeleiding naar een succesvolle verkoop.”

Textbookdossier in Malle

Het project dat Hexagon in Malle opstart (foto: bestaande site), komt voort uit een discrete verkoop van een vastgoedvennootschap door Magnus Invest, waarbij het vastgoed in een vennootschap vervat zat. Het terrein op een strategische locatie langs de Antwerpsesteenweg biedt met zijn oppervlakte van twee hectare heel wat potentieel voor Hexagon.

“Wij nemen enkel dossiers aan waarin we zelf geloven. Daar is het project in Malle een perfect voorbeeld van”, zegt Wim. “Twee broers contacteerden ons om hen te begeleiden bij de verkoop van hun vastgoedvennootschap. Eens de nodige voorbereidingen van het dossier waren afgerond, stonden we al snel in contact met vijf geïnteresseerde partijen. Daaruit bleek Hexagon uiteindelijk de beste kandidaat te zijn. Doorheen zo’n traject moeten wij ervoor zorgen dat alle partijen aan boord blijven, zowel intern als extern. Daar komen ook regelmatig advocaten bij kijken, zodat alles juridisch klopt. Hoe dan ook maken we steeds interessante avonturen mee.”

Discretie is goud

Om tijdens een verkoop van dergelijke omvang de nodige vertrouwelijkheid te bieden, hanteert Magnus Invest een doordachte aanpak: “Wij beschikken over een databank van meer dan 3.000 geïnteresseerde investeerders die op regelmatige basis onze proposities ontvangen”, vertelt Wim. “Dat kan gaan van kleine tot zeer grote investeringen. Wanneer we een dossier in portefeuille nemen, maken we zelf een lijst van potentiële kopers op. Vervolgens gaan we stelselmatig op zoek naar geschikte partijen voor dat dossier. Zij dienen een Non Disclosure Agreement (NDA) te tekenen, waarna ze het investeringsmemorandum te zien krijgen. Discretie vormt echt de rode draad doorheen onze activiteiten.”

“Magnus Invest is een van de weinige kantoren die verkoopdossiers op die manier matcht met investeerders. Daarbij staan we heel dicht bij de eigenaar en kijken we niet weg van eventuele uitdagingen”, vult Michel aan. “We gaan heel gericht op zoek naar de juiste partij. Het resultaat is dat de tien meest relevante partijen in onze databank het dossier te zien krijgen, in plaats van honderden passanten of geïnteresseerden bij een meer publieke en traditionele vastgoedverkoop. Belgen zijn over het algemeen eerder bescheiden en appreciëren een discrete aanpak bij de verkoop van hun vastgoed of vastgoedvennootschap. Discretie biedt ook ruimte om een eigendom volgens de juiste voorwaarden te verkopen, zonder druk van het publiek of het moment.”

“Het is belangrijk dat we onze klanten richting geven”, vertelt Wim. “Actueel doen we dat in het kader van de meerwaardebelasting op aandelenverkoop die in de pijplijn zit. We verzamelen informatie en volgen seminaries, zodat zij op een onderbouwde manier kunnen beslissen over de verkoop van hun vastgoed of vastgoedvennootschap. Zoals bij veel zaken moet je het vandaag in handen nemen, om morgen over een maximale waarde te kunnen beschikken.”

Impact op investeringen

Magnus Invest hanteert steeds een scherpe blik op de vastgoedmarkt, waar veel verschillende elementen een invloed hebben op het werk van deze experts: “Alles wat industrieel en semi-industrieel vastgoed betreft, scoort vandaag nog altijd goed”, verklaart Michel. “De afgelopen jaren sprongen de rentevoeten omhoog en omlaag, wat een gigantische impact had. Vandaag blijven de cijfers relatief stabiel. Daar kan de markt mee werken, en dat kunnen onze kopers ook.”

“Vastgoed wordt vandaag nog steeds beschouwd als een veilige vorm van investeren”, vult Wim aan. “Als je dat discreet, ontzorgend, beschermend en met kennis van zaken doet, kan je veel betekenen voor de klant. Tegenwoordig merken we meer en meer dat we worden aangeprezen door vorige klanten. Dat wil zeggen dat onze aanpak werkt en wordt geäpprecieerd. We leren nog iedere dag nieuwe mensen kensen, waardoor ons netwerk blijft groeien.”

Gebundelde krachten

Wat Wim en Michel op hun beurt apprecieerden aan de samenwerking met Hexagon was de pragmatische werkwijze: “Een ervaren ontwikkelaar als Hexagon kan risico’s goed inschatten en weet wanneer een dossier de moeite waard is”, verklaart Michel. “Bovendien beschikt Hexagon over een zeer goede reputatie. What you see, is what you get. Wanneer Jelle of Stijn een beslissing nemen, komen ze daar niet meer op terug.”

Daarnaast prijst Magnus Invest de complementariteit van Hexagon. Een complementariteit die ze ook zelf bezitten: "Wanneer een team bestaat uit mensen met elk hun kwaliteiten en expertises, kom je constructief en commercieel telkens tot oplossingen”, vertelt Michel. “Voor ons was het complementaire aspect het startschot van Magnus Invest. Wim en ik komen uit een andere generatie en hebben een verschillende professionele achtergrond. Zijn sterktes lagen binnen het fiscale en financiële, terwijl ik vastgoed en social media marketing ademde. Vanaf het begin beschikten we over twee profielen, maar wel drie keer zoveel facetten. Combineer dat met de enkele communicatielijn tussen ons tweeën, en je weet dat puzzelstukjes veel sneller samenvallen.”