« Un développeur expérimenté sait quand un dossier en vaut la peine »

Le projet qu'Hexagon lance à Malle (photo : site existant) est issu de la vente discrète d'une société immobilière par Magnus Invest, dans laquelle le bien immobilier était détenu. Avec sa superficie de deux hectares, le terrain, stratégiquement situé le long de l'Antwerpsesteenweg, offre un énorme potentiel à Hexagon.

« Nous n'acceptons que des dossiers auxquels nous croyons nous-mêmes. Le projet de Malle en est un parfait exemple », dit Wim. « Deux frères nous ont contactés pour les accompagner dans la vente de leur société immobilière. Une fois le dossier préparé, nous étions rapidement en contact avec cinq parties intéressées. Hexagon s'est finalement révélé le meilleur candidat. Tout au long d'un tel parcours, nous devons veiller à ce que toutes les parties restent à bord, en interne comme en externe. Des avocats interviennent aussi régulièrement, afin que tout soit juridiquement correct. Quoi qu'il en soit, nous vivons toujours des aventures passionnantes. »

Pour garantir la confidentialité nécessaire lors d'une vente de cette ampleur, Magnus Invest applique une approche réfléchie : « Nous disposons d'une base de données de plus de 3.000 investisseurs intéressés qui reçoivent régulièrement nos propositions », explique Wim. « Cela peut aller de petits à de très gros investissements. Lorsque nous prenons un dossier en portefeuille, nous établissons nous-mêmes une liste d'acheteurs potentiels. Ensuite, nous recherchons méthodiquement les parties adéquates pour ce dossier. Elles doivent signer un Non Disclosure Agreement (NDA), après quoi elles peuvent consulter le mémorandum d'investissement. La discrétion est vraiment le fil rouge de nos activités. »

« Magnus Invest est l'un des rares bureaux à associer de cette manière les dossiers de vente aux investisseurs. Nous restons très proches du propriétaire et ne fuyons pas les éventuels défis », ajoute Michel. « Nous recherchons la bonne partie de manière très ciblée. Résultat : ce sont les dix parties les plus pertinentes de notre base de données qui voient le dossier, plutôt que des centaines de curieux ou d'intéressés comme lors d'une vente immobilière plus publique et traditionnelle. Les Belges sont en général plutôt modestes et apprécient une approche discrète lors de la vente de leur bien ou de leur société immobilière. La discrétion permet aussi de vendre un bien aux bonnes conditions, sans pression du public ni du moment. »

« Il est important d'orienter nos clients », explique Wim. « Actuellement, nous le faisons dans le cadre de la taxe sur les plus-values sur la vente d'actions qui est en préparation. Nous rassemblons des informations et suivons des séminaires, afin qu'ils puissent décider de manière éclairée de la vente de leur bien ou de leur société immobilière. Comme pour beaucoup de choses, il faut agir aujourd'hui pour pouvoir disposer d'une valeur maximale demain. »

Magnus Invest garde toujours un œil aiguisé sur le marché immobilier, où de nombreux éléments influencent le travail de ces experts : « Tout ce qui concerne l'immobilier industriel et semi-industriel se porte toujours bien aujourd'hui », explique Michel. « Ces dernières années, les taux d'intérêt ont fait le yo-yo, avec un impact gigantesque. Aujourd'hui, les chiffres restent relativement stables. Le marché peut travailler avec cela, et nos acheteurs aussi. »

« L'immobilier est encore considéré aujourd'hui comme une forme d'investissement sûre », ajoute Wim. « Si vous le faites de manière discrète, en déchargeant le client, en le protégeant et en connaissance de cause, vous pouvez beaucoup lui apporter. Nous constatons de plus en plus que d'anciens clients nous recommandent. Cela signifie que notre approche fonctionne et est appréciée. Nous rencontrons chaque jour de nouvelles personnes, si bien que notre réseau continue de grandir. »

Ce que Wim et Michel ont pour leur part apprécié dans la collaboration avec Hexagon, c'est son approche pragmatique : « Un développeur expérimenté comme Hexagon sait bien évaluer les risques et sait quand un dossier en vaut la peine », explique Michel. « Hexagon jouit en outre d'une excellente réputation. What you see is what you get. Quand Jelle ou Stijn prennent une décision, ils ne reviennent plus dessus. »

Magnus Invest salue aussi la complémentarité d'Hexagon. Une complémentarité qu'ils possèdent eux-mêmes : « Quand une équipe se compose de personnes ayant chacune leurs qualités et expertises, on trouve toujours des solutions, de manière constructive et commerciale », explique Michel. « Pour nous, cette complémentarité a été le coup d'envoi de Magnus Invest. Wim et moi sommes de générations différentes et avons des parcours professionnels différents. Ses points forts se situaient dans le fiscal et le financier, tandis que je respirais l'immobilier et le marketing sur les réseaux sociaux. Dès le départ, nous avions deux profils, mais trois fois plus de facettes. Ajoutez-y une ligne de communication directe entre nous deux, et vous savez que les pièces du puzzle s'assemblent bien plus vite. »